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資料類型：
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上傳時間：
2012-03-20
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資料簡介
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莊帥
中國電子商務(wù)協(xié)會專家
中國移動研究院專家及智囊團(tuán)成員
空間網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁
電商要玩快時尚，對于服裝行業(yè)的兩個很基本的面要先了解清楚：首先，服裝是一個非常古老的行業(yè)，可這個行業(yè)又是一個zui潮流的行業(yè)，這點(diǎn)或許不用過多說明，大家很好理解。
這種古老和潮流必然會導(dǎo)致在電商里面產(chǎn)生沖突，但這種沖突是服裝行業(yè)必然要面對并下決心去調(diào)整的，因為消費(fèi)的潮流促使這個行業(yè)必須這么做。
其次，服裝是個供應(yīng)鏈致勝渠道為王的行業(yè)，只是這個供應(yīng)鏈和渠道的復(fù)雜程度要更高，因為服裝的季節(jié)性和多樣性。
了解清楚這兩個基本面之后，加之之前實踐經(jīng)驗及其它公司和朋友的經(jīng)驗做了些總結(jié)：
選品：這是玩快時尚zuizui重要的一環(huán)，也是*步，這一步基本決定了一個電商企業(yè)后續(xù)的所有工作以及成敗，說得更專業(yè)一點(diǎn)就是“品牌定位”。在傳統(tǒng)服裝企業(yè)的采購部門，選品多數(shù)是由經(jīng)驗豐富的行內(nèi)人士帶著新人來完成，或許干脆在定好風(fēng)格之后進(jìn)行，如韓風(fēng)、日系、歐美、中國海派、杭派、漢派、廣派等。在電商里除了豐富的經(jīng)驗累積的直覺之外，還需要建立在數(shù)據(jù)的快速敏感分析，這個數(shù)據(jù)一方面是參考以往的基礎(chǔ)，一方面是在業(yè)務(wù)開展之后獲得的真實數(shù)據(jù)進(jìn)行的快速調(diào)整，如果做電商如此容易獲得數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上仍然不能夠依數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品的微調(diào)，就很容易落后于市場和競爭。
目標(biāo)人群：在一開始你要清楚以窄眾的人群為主，服裝在一開始就定位通用人群，后續(xù)一是無法讓消費(fèi)人群識別品牌和風(fēng)格，另外是不利于選品和推廣。通過對一部分人群的把握，了解其消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣進(jìn)行選品及推廣營銷等工作會讓你真正快起來且迅速占領(lǐng)細(xì)分市場。
知道怎么燒錢見效快：實際上我不太想用燒錢這個字眼，因為在我個人看來，一直以來的商業(yè)上的營銷推廣競爭基本上都是集中在如何“把錢花在刀刃”上，當(dāng)然如果你不想花錢就必須有人，但花錢能夠更快地讓你占領(lǐng)市場，至于怎么花錢見效快，這屬于另外的話題了。
與工廠的關(guān)系：如果你覺得建一家工廠自己生產(chǎn)是很OUT及管理成本過高且不時尚的事情，估計多半你會采用OEM的形式來生產(chǎn)屬于你的時尚產(chǎn)品。如果是這樣，千萬不要忽略了和工廠的關(guān)系維護(hù)，只有做到工廠在工忙時能夠推掉別的公司的訂單生產(chǎn)你的訂單時，你才可能真正“快”起來。
多渠道銷售：別認(rèn)為自己做電商就一定要專注網(wǎng)絡(luò)的渠道建設(shè)，要知道線下一些甩貨的渠道建立對你幫助或許會更大，因為無論你選品、推廣多厲害，總會有庫存出現(xiàn)，千萬別想著等明年再賣，要切記現(xiàn)金為王！
不能創(chuàng)造時尚就追趕時尚：別嘲笑別人的山寨，要知道ZARA就是時尚界zuiNB的時尚山寨*。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造時尚太慢甚至不能的時候，想辦法以zui快的速度去追趕時尚，然后才有超越的可能。
兵流走要快速補(bǔ)上：專注時尚的時候，別忘了人力資源的持續(xù)補(bǔ)充，讓更多合作伙伴和時尚界了解到公司的想法，你不僅要電商的人，還要更多來自媒體、公關(guān)公司、傳統(tǒng)服裝界的各路人馬。
人、錢、事匹配：有多少人做多少事，有多少錢發(fā)多大的力，可以超出，要計算好比例，倍數(shù)大于二時，有可能崩盤。
（來源：中國服飾報）
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