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2012-03-20
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隨著團(tuán)購從各大風(fēng)投炙手可熱的香餑餑到現(xiàn)在慘遭資本釜底抽薪，“倒閉門”、“團(tuán)跑跑”層出不窮，陷入寒冬的團(tuán)購電商還未緩上一口氣，品電商又開始卷起寒潮，大有重蹈覆轍之意。這其實(shí)是一個(gè)品發(fā)展過程中的必然過程,這個(gè)領(lǐng)域很多都是由資本催生，對(duì)資本的依賴性很強(qiáng)，但由于市場暫不成熟，整個(gè)行業(yè)仍處于調(diào)整階段。
品遇冷
同團(tuán)購行業(yè)一樣，近年兩來，品B2C市場同樣成為中國電商行業(yè)的一大投資熱點(diǎn)，火熱的資本市場使得品更是“不差錢”，大手筆拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，但隨之而來的并不是都是鮮花和掌聲。
繼網(wǎng)易旗下的品網(wǎng)購平臺(tái)尚品宣布關(guān)閉，呼哈網(wǎng)爆出欠薪門、員工辭職之后，品聚網(wǎng)也宣布因資金鏈斷裂無法繼續(xù)運(yùn)營，關(guān)于尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)裁員的輿論也是日漸增多，品品牌Coach與天貓（原淘寶商城）合作運(yùn)營的網(wǎng)店Coach*旗艦店，在運(yùn)營僅僅兩個(gè)月后，宣布于近日關(guān)閉。
一時(shí)間，來勢(shì)強(qiáng)勁的品突然遇冷，風(fēng)投者也轉(zhuǎn)為持觀望態(tài)度。
對(duì)此現(xiàn)象，第五大道CEO孫亞菲認(rèn)為，這其實(shí)是一個(gè)品發(fā)展過程中的必然過程：“這個(gè)領(lǐng)域很多都是由資本催生，對(duì)資本的依賴性很強(qiáng)，但由于市場暫不成熟，整個(gè)行業(yè)仍處于調(diào)整階段。”
對(duì)于造成這種局面的原因，一是品本身具有稀缺性，品產(chǎn)品品類和數(shù)量上不容許其市場規(guī)模有過快增長；二是品網(wǎng)購面向網(wǎng)民規(guī)模較小，整體消費(fèi)交易規(guī)模容易受到用戶規(guī)模的制約。
國內(nèi)品電商一直沒有發(fā)展起來，與國內(nèi)消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣有很大關(guān)系。相比較國外品，國內(nèi)卻是時(shí)尚商品折扣大行其道。
中國的品折扣更像是“泛品電商”，究其原因在于品電商在國內(nèi)的發(fā)展時(shí)機(jī)未到，這也導(dǎo)致大部分原本以銷售品為主的開始延伸一些大眾品牌。大部分品電商雖說是銷售，其實(shí)更多走的是二三線的時(shí)尚品牌。
縱觀如今的品購物，貨物雜陳，其中不乏LV（路易威登）、Burberry（巴寶莉）、Chanel（香奈兒）等*，但也有JuicyCouture（橘滋）、MaxMara（麥絲瑪拉）等二線品牌，以及Adidas（阿迪達(dá)斯）、Nike（耐克）這樣的大眾品牌在內(nèi)，更有消費(fèi)者*不熟悉的Zipia等專業(yè)代購產(chǎn)品充斥其間。真正的品占比超過50%的。
國外的品折扣B2C，例如美國的GILT和RULALA都做得很好，但與國外已經(jīng)形成的大量成熟品消費(fèi)群體相比，而國內(nèi)消費(fèi)者在線上消費(fèi)品的習(xí)慣還遠(yuǎn)沒有培養(yǎng)起來。
此外，國內(nèi)品采購渠道也相對(duì)單一，幾乎沒有一家得到品牌商的*認(rèn)可，缺乏正式的*渠道正在品電商的軟肋。
很多國內(nèi)品進(jìn)貨靠在國外的買手通過奧特萊斯等渠道淘貨，毫無專業(yè)素質(zhì)海外留學(xué)生和未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的兼職賣手占了很大比例。
一些寄希望與部分代理商達(dá)成合作。但是合作關(guān)系亦相當(dāng)不穩(wěn)定，多為短期行為。不穩(wěn)定的貨源已經(jīng)成為品電商市場隱藏的重大隱患。
國外品生存有道
與國內(nèi)品大面積遇冷的狀態(tài)相比，國外的品折扣的命運(yùn)卻是另外一番景象。
2007年11月由凱文萊恩（KevinRyan）從硅谷公司DoubleClick出來創(chuàng)辦品電商Gilt，上線之初便開始在大洋彼岸展露鋒芒。
Gilt通過采用會(huì)員制、*購等模式馬上吸引了大量用戶，成立第二年便達(dá)到1.7億美元的年?duì)I業(yè)額。
Gilt的*馬上帶動(dòng)了國內(nèi)投資人、創(chuàng)業(yè)者、第三方研究機(jī)構(gòu)的熱情。再加上2008年開始的國內(nèi)品市場消費(fèi)熱。投資人和創(chuàng)業(yè)者認(rèn)定，這就是下一個(gè)的掘金區(qū)。
Gilt等國外品電商的早期成功，與其特定時(shí)期的大環(huán)境有關(guān)。
國外的品折扣興起緣于2008年爆發(fā)的金融危機(jī)，造成了美國、歐洲品的大規(guī)模滯銷，而正是品品牌的大量庫存積壓，給Gilt帶來了機(jī)會(huì)，品折扣平臺(tái)適時(shí)地幫助諸多消化庫存，借此迅速擴(kuò)張。
但是這也是金融危機(jī)這一特殊時(shí)期的“曇花一現(xiàn)”，而不是能經(jīng)過市場*考驗(yàn)的一連貫規(guī)律。
金融危機(jī)一過，Gilt的低價(jià)折扣破壞了品品牌商的價(jià)格體系，很難再獲得大量的SKU以應(yīng)對(duì)自身用戶規(guī)模的增長。
與國內(nèi)品不同的是，如今，Gilt已經(jīng)開始變招，開辟了設(shè)計(jì)師定制路線以緩解用戶對(duì)品的過于依賴。此外，Gilt還將品類擴(kuò)充至紅酒、酒店旅游等圍繞核心用戶的其它需求上。
未來看上去很美
面對(duì)品林立的現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，中國已經(jīng)躍居品消費(fèi)大國，未來具備*的品消費(fèi)潛力。
貝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國內(nèi)地品市場規(guī)模突破1000億人民幣。這種增勢(shì)使得眾多品品牌日漸重視中國市場。
雖然品消費(fèi)僅存于小眾人群之中，但當(dāng)電商經(jīng)營品漸成一種趨勢(shì)之時(shí)，中國電商渠道卻成為品企業(yè)不得不重視的市場。
目前，大部分世界的品品牌已經(jīng)相繼進(jìn)入中國市場，當(dāng)然，中國市場對(duì)這些品牌消費(fèi)的貢獻(xiàn)率不斷提升。
但另一方面，雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有人懷疑中國品消費(fèi)群體的購買能力，但是中國品境外消費(fèi)趨勢(shì)難掩。
自2010年3月至2011年3月底近一年內(nèi)，中國人在歐洲市場購買品消費(fèi)累計(jì)近500億美元，而法國、意大利、英國主要區(qū)域品商業(yè)的消費(fèi)區(qū)近一年內(nèi)的有效購買數(shù)據(jù)顯示，6成以上的購買者為中國人。
“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有*、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”———這是上對(duì)品的定義。
其特質(zhì)要求與之相接觸的人員必須深刻理解品的內(nèi)涵，從產(chǎn)品質(zhì)量與購物文化中雙重加*影響力，而國內(nèi)的品購物，一方面國內(nèi)品線上消費(fèi)習(xí)慣的缺乏，另一方面，產(chǎn)品同質(zhì)化、運(yùn)營存在法律風(fēng)險(xiǎn)及假冒偽劣產(chǎn)品也在蠶食消費(fèi)者信心。
這些為了爭奪*，紛紛大打折扣價(jià)格戰(zhàn)，如販賣廉價(jià)蔬菜一樣叫賣品，與品的定義*背道而馳。
畢竟擺在批發(fā)市場的Gucci早已經(jīng)不再是Gucci。品電商并不是品與電商簡單相加就能實(shí)現(xiàn)，各家可能還在尋找品牌商與經(jīng)銷商、新品與庫存、品和時(shí)尚名品的契合點(diǎn)，發(fā)展仍處于探索期。
（來源：中國服飾報(bào)）
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