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關(guān)鍵詞:
渠道,產(chǎn)品
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資料類型：
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上傳時(shí)間：
2011-11-17
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資料簡(jiǎn)介
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人物名片：李維華
經(jīng)濟(jì)管理博士
中國(guó)政法大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)研究中心常務(wù)副主任
中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)*網(wǎng)創(chuàng)始人
時(shí)下，“渠道為王”的呼聲或輿論越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)在這種至少?gòu)恼w戰(zhàn)略角度考慮是錯(cuò)誤的意識(shí)或理念的誤導(dǎo)之下，毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上，而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)其實(shí)才是zui根本的東西。
在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，我們絲毫不否認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是，產(chǎn)品（包括有形的實(shí)物或無(wú)形的服務(wù)）很好，卻并不能保證其市場(chǎng)就一定做得好。但是，差的產(chǎn)品就一定做不好嗎？雖然理論上是這樣，但很不幸，現(xiàn)實(shí)之中卻確實(shí)有一些差的產(chǎn)品，看起來(lái)好象很成功，比如至少在表面上是賺了一些錢(qián)。那么，這又怎么解釋呢？
企業(yè)有了好產(chǎn)品，就是說(shuō)企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ)，但僅僅有這個(gè)還不夠，企業(yè)能否zui終成功還需要許多其余的努力，比如管理、運(yùn)營(yíng)和甚至天時(shí)、地利、人和等。
那些很差的產(chǎn)品，看起來(lái)是“成功”了，但這種成功并不是真正的成功。因?yàn)槟阋靼字辽賰牲c(diǎn)：*，這種成功是短期的，不可能持久；第二，依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢(qián)，但你別忘了，企業(yè)的果實(shí)是至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益兩個(gè)方面的，那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢(qián)的同時(shí)，他們也*失去了社會(huì)對(duì)他們的尊重。得利而失德，得錢(qián)而失人，這究竟是贏還是敗？
企業(yè)如何正確地看待產(chǎn)品和營(yíng)銷、包裝、宣傳、渠道等之間的關(guān)系呢？
我們來(lái)做一個(gè)比喻，或許你就明白了。如果把一個(gè)企業(yè)看成一棵樹(shù)的話，那么，果實(shí)是企業(yè)的追求和目標(biāo)（至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益），企業(yè)的廣告、宣傳、包裝等營(yíng)銷和渠道則是這棵樹(shù)的肥料，肥料對(duì)企業(yè)這棵樹(shù)的存活與成長(zhǎng)自然都是很必要的，但是，企業(yè)zui終能否*、真正、健康地成長(zhǎng)和發(fā)展，zui關(guān)鍵的其實(shí)還是一點(diǎn)：這棵樹(shù)的根！良根之樹(shù)萬(wàn)年長(zhǎng)青，壞根之樹(shù)徒等枯死。
因此，企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、在運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候，一定要切記的是：產(chǎn)品才是你的根！離開(kāi)了“產(chǎn)品是根”這個(gè)理念和意識(shí)，你的企業(yè)就是無(wú)根之萍，無(wú)源之水，倒閉是遲早的事情。
事實(shí)上，如果你的產(chǎn)品（包括有形的實(shí)物或無(wú)形的服務(wù)）很差，你當(dāng)然可以借助過(guò)度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內(nèi)獲得一些果實(shí)，贏得一些虛名，但時(shí)間、消費(fèi)者卻是檢驗(yàn)真理和zui后結(jié)果的真正裁判員，隨著時(shí)間的推移，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)傳播，zui終的結(jié)果一定是：你的企業(yè)將和你的產(chǎn)品、信譽(yù)、渠道等一起走向必然的滅亡。
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，正確的做法應(yīng)該是堅(jiān)持以產(chǎn)品為根，在研發(fā)和生產(chǎn)了好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再充分運(yùn)用廣告、宣傳、包裝等營(yíng)銷和渠道之類的肥料，這樣，你的果實(shí)就能既美麗，又*和健康了。
（來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)）
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